Come Creare Partnership Proficue per la Tua Azienda

Di recente ho ritrovato questa  mia foto di qualche anno fa, in cui sorrido al fianco del mio collaboratore, Alessandro. Fu il mio primissimo braccio destro e per molto tempo, anche l’unico! 

La scoperta ha innescato in me un treno di ricordi. Al momento in cui è stata scattata la foto ero ancora all’inizio della mia avventura imprenditoriale e avevo in mente uno dei progetti che si sarebbe rivelato di grande successo negli anni a venire. Dentro di me sapevo che si trattava di qualcosa di importante, che avrebbe contribuito positivamente alla vita di molte persone.

L’idea mi ribolliva dentro già da un po’. Ero convinta dell’impatto e del valore che questo progetto avrebbe avuto e l’avevo pensato nei minimi dettagli. Conoscevo gli obiettivi che dovevo raggiungere, le risorse che mi servivano e gli step da seguire.

La fase successiva era… trovare le collaborazioni giuste. Sembra banale, vero? Peccato che  per me non lo fosse per niente…

Alla sola idea di espormi, avvertivo già una stretta alla gola. Si presentava ogni volta che mi immaginavo di dover convincere qualcuno a credere in me. Sebbene fossi assolutamente convinta del valore della mia idea, parlare agli altri della mia visione imprenditoriale mi gettava nel panico. 

Non mi sentivo per nulla a mio agio. Uscire allo scoperto e farmi conoscere mi paralizzava.

È una sensazione che risuona familiare? Allora continua a leggere…

Collaborazione aziendale: opportunità o minaccia?

Forse il mio stress era dovuto a un po’ di insicurezza, insieme all’abitudine consolidata di lavorare in piena autonomia, senza dover rendere conto a nessuno. Forse, essendo abituata a fare sempre tutto da sola, sotto sotto non me la sentivo di approcciare potenziali partner perché non sapevo se avrei potuto fidarmi di loro e temevo mi avrebbero complicato la vita, diluendo le mie energie e l’impatto del mio progetto.

E così, trovavo sempre una scusa per rimandare… continuando a fare tutto da sola.
Continuavo ad avanzare, sì, ma mooolto lentamente.

Poi, come un fulmine a ciel sereno, è arrivata una proposta di collaborazione importante. Una grossa azienda editoriale mi chiedeva di inglobare il mio piccolo progetto nel loro ecosistema e unirmi come loro socia per aiutarli ad entrare nel mercato italiano. 

Avrei continuato a portare avanti i miei progetti, ma sulle spalle di un gigante. Inutile sottolineare che accettare questa proposta di partnership, si è rivelata la scelta più importante che avessi mai preso, offrendomi un trampolino di lancio che, se avessi dovuto costruire da sola… starei ancora costruendo ad oggi.

C’è chi potrebbe dire che è stato un gran colpo di “sedere”.
E in parte avrebbe senz’altro ragione. 

Osservando attentamente, però, un dettaglio salta subito all’occhio: l’azienda che mi aveva proposto questa partnership non era proprio spuntata dal nulla. Era l’azienda per cui avevo lavorato anni prima, facendo una lunga gavetta e che poi avevo lasciato per intraprendere la mia attività imprenditoriale. Non prima, sia chiaro, di aver proposto loro una partnership che era stata gentilmente rifiutata per timore che non avessi sufficiente esperienza. 

I rapporti erano rimasti molto amichevoli, non avevo alcuna idea però che mi stessero tenendo d’occhio da vicino, aspettando che dimostrassi il mio valore sul campo. E allora la direzione del vento era cambiata. Tutt’altro che per puro caso! 

Non che ogni business plan abbia necessariamente bisogno di grosse collaborazioni per decollare, inutile sottolineare, però, che collaborare con i giusti interlocutori può creare sinergie chiave e aiutarti ad avanzare molto più facilmente e rapidamente.

Che bella storia Ceci. Tutto molto positivo. …ma come si fa nel concreto? Da dove si comincia? La mia storia è diversa! Tu hai avuto tanta fortuna in fondo, e se io non avessi le tue stesse occasioni? 

Creare partnership proficue per la tua azienda in 3 passi 

Inutile girarci tanto intorno! Per quanto incerta tu ti possa sentire all’inizio del tuo percorso imprenditoriale, scendere in campo prima di sentirti pronta è il modo più rapido per imparare. 

Buttarsi nell’arena prima di sentirci pienamente pronte però, non significa farlo senza riflettere. Anzi, la preparazione è tutto e parte da 3 semplici passi: 

1. Esplora il tuo network: che si tratti dei tuoi vecchi compagni di scuola, dei tuoi contatti LinkedIn o dei tuoi ex colleghi, non precluderti nessuna possibilità
   
   
2. Frequenta gli eventi locali più rilevanti: dove puoi incontrare e fare conversazione con persone che hanno  interessi e obiettivi simili ai tuoi. E se frequentare eventi non si addice alla tua natura introversa, corri qui → Come Fare Networking (anche se sei un inguaribile introverso)!
   
   
3. Guarda (o ascolta) la puntata di Impact Girl con Paola Poli: fondatrice e CEO di Women Security ed esperta di collaborazione aziendale, che ci rivela i segreti per creare costellazioni di partnership che facciano davvero crescere in modo sinergico e positivo il nostro business.

Con Paola scoprirai:

• 5:10 – Come saper individuare potenziali sinergie e riconoscere quando una collaborazione aziendale può essere proficua per il tuo business (capirai perché Paola è considerata “l’astrologa” delle partnership professionali 😉);
• 16:10 – Come identificare e approcciare gli interlocutori più preziosi per la crescita dei tuoi progetti, in modo naturale ma diretto;
• 19:15 – Il metodo per evitare che la tua email di presentazione o la tua business card finiscano dritte nel cestino;
• 21:05 – Quando e come impedire alle tue insicurezze di sabotarti e farti “giocare al di sotto delle tue capacità”;
• 21:36 – Alcuni degli esempi più efficaci di collaborazione aziendale da cui prendere spunto;
• 28:34 – I tre elementi chiave per far crescere il tuo business che non puoi permetterti di ignorare.

Questi sono solo alcuni punti chiave. Ascolta o guarda l’intera puntata per tornare a lavorare al tuo progetto con un rinnovato entusiasmo! 

Ti aspetto!
Ceci xx

Risorse

Qui trovi il libro menzionato da Paola: Il Cuore della Donna di Patrizia Presbitero

P.S: Pronta per far crescere la tua attività senza dover lavorare di più?? A Biz Academy ti aspettano oltre 80 video strutturati in 12 Collezioni Propedeutiche, LIVE Training mensili con Cecilia Sardeo e una tribù di oltre 160 imprenditrici brillanti per far esplodere l’impatto del tuo brand e il tuo fatturato! 

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