Leggi qui prima di lanciare il tuo prodotto o servizio
‘Ricerca di mercato’ non è la prima cosa che ti viene in mente se parlo di lancio, giusto?
Eppure, prima di investire le tue risorse per portare un prodotto sul mercato (che sia fisico o digitale), è importantissimo che tu capisca se c’è davvero richiesta.
Quali sono i desideri, le necessità e le sfide del tuo pubblico target?
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Il product market fit
La ricerca di mercato non è solo una serie di sondaggi o interviste.
È l’arte di scoprire esattamente cosa vogliono i tuoi clienti (o potenziali tali)… prima ancora che lo sappiano!
E una cosa è certa: quando il tuo prodotto o servizio “incastra” perfettamente con quello le persone desiderano, aumentare le entrate diventa un gioco da ragazze.
In poche parole, è il market fit.
Se trovi il product market fit, ovvero se il tuo prodotto/servizo soddisfa efficacemente una domanda significativa del mercato, questo aumenta le possibilità di successo e riduce anche il rischio di investire in idee che non sono destinate a funzionare.
Eh sì, non sempre si azzecca al primo colpo.
La cosa che è importante è che analizzi anche le offerte che non hanno funzionato, per capire cos’è andato storto e dove puoi migliorare.
Sembra un paradosso ma molte volte è più semplice focalizzarsi sulla mail poco efficace o il post con un basso engagement, senza partire dalla domanda fondamentale: il mio target lo vuole davvero? E lo vuole così?
Come condurre una ricerca di mercato efficace?
Se hai già un pubblico
Fai queste domande fondamentali:
- Qual è la tua sfida più grande relativa a [problema che il tuo prodotto/servizio risolve]?
- Come hai tentato di risolvere questo problema fino ad ora?
- Quali soluzioni hai provato e cosa di queste ti è piaciuto di più o di meno?
- Se potessi avere una soluzione magica, quale sarebbe?
- Cosa pensi dell’offerta che sto considerando per risolvere questo problema?
- Quanto saresti disposto/a a pagare per una soluzione come questa?
Ascolta la puntata del podcast cliccando qui e scopri come fare questi passaggi nei dettagli
Se non hai un pubblico
- Vai dove si trova il tuo pubblico potenziale: non limitarti al mondo digitale.
- Se, ad esempio, stai lanciando un collare speciale per cani, visita parchi o eventi dedicati e chiedi feedback diretti.
- Gruppi di Facebook e social media: unisciti a gruppi pertinenti alla tua nicchia e partecipa attivamente. Non solo per osservare, ma per interagire e comprendere meglio le esigenze delle persone.
- Osserva la concorrenza: analizza i commenti e le obiezioni sui contenuti dei tuoi concorrenti. Questo ti darà preziose indicazioni su cosa il mercato apprezza o rifiuta nelle offerte attuali.
Il potere del Minimo Prodotto Accettabile (MPA)
Creare un MPA, prima di sviluppare completamente un prodotto, è qualcosa di rivoluzionario. Questo approccio ti permette di testare il terreno senza rischiare troppo.
Per farlo, lancia una versione base della tua idea, raccogli feedback e poi perfezionala. Si tratta sempre di una ricerca di mercato, solo che è fatta su una versione beta.
Va da sé che quando lancerai la versione ufficiale, sarà molto più probabile che sia un successo.
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Prima di concludere, c’è una novità!
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Richiedi feedback in ogni fase
Infine, una volta che hai immesso il tuo prodotto sul mercato, chiedere costantemente feedback è cruciale.
Dentro Biz Academy Club abbiamo addirittura risorse dedicate a come farlo efficacemente.
Chiedere feedback specifici e integrare le risposte ti aiuterà a rifinire e rendere il tutto sempre più appetibile, assicurandoti che soddisfi le aspettative di chi acquista.
In una parola: semplifica
Eh sì, a volte complichiamo troppo le cose.
Chiediti sempre: come sarebbe se fosse semplice?
Questo mindset ti aiuta a concentrarti su ciò quello che è veramente importante: soddisfare i tuoi clienti e aumentare le entrate, senza perderti in dettagli minori.
E tu quanto spazio dedichi alla ricerca di mercato? Non vedo l’ora di vederti tra i Biz Insiders!
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Buon ascolto!
Ceci xx
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