Trova il tuo nuovo pubblico target
Vuoi cambiare direzione nel tuo business online, ma la paura di perdere tutto quello che hai costruito ti frena? Capita spesso di sentirci intrappolate in una nicchia che non ci rappresenta più, e il desiderio di evolvere e rinnovarsi diventa sempre più pressante.
Una delle domande che ho ricevuto più frequentemente attraverso la mia ‘newsletter esplosiva‘ riguardava proprio questo.
Se ancora non lo sai, la ‘newsletter esplosiva’ è un’email annuale in cui invito lettrici e lettori a inviarmi le loro domande, alle quali rispondo personalmente.
Quest’anno, dopo aver dedicato un mese intero a rispondere a centinaia di interrogativi, ho notato che una delle richieste più ricorrenti, pur presentata in vari modi, era sempre qualcosa come: “Ceci, come faccio esattamente a cambiare nicchia, se ho già diversi account social attivi?”.
Il Dilemma del Rebranding
Il rebranding non è solo un cambiamento di logo o di nome, ma un’evoluzione strategica che coinvolge la tua intera identità digitale. È un processo che richiede riflessione, coraggio e una buona dose di strategia.
E in particolare, cambiare nicchia può sembrare una montagna insormontabile, specialmente quando hai investito tempo e risorse per costruire la tua presenza attuale.
Perché farlo allora?
È frequente che cominciamo la nostra avventura imprenditoriale parlando a una micro-nicchia per focalizzarci meglio e raggiungere più facilmente il nostro pubblico target. La micro-nicchia è ottima per chi è all’inizio e deve farsi conoscere.
Io stessa sono partita dalla SEO, dominando questo settore prima di sentire il bisogno di esplorare nuovi orizzonti nel digital marketing. Il problema è che, a volte, una nicchia può diventare troppo stretta, limitando la nostra crescita personale e professionale.
Come cambiare rotta senza perdere seguito:
- Valuta il tuo pubblico attuale e il potenziale interesse verso nuovi argomenti: prima di fare grandi cambiamenti, è utile capire se e quanto il tuo pubblico attuale potrebbe essere interessato alla nuova direzione. Un sondaggio tra i tuoi follower o una serie di post introduttivi sui nuovi temi può darti un’idea preliminare.
- Rebranding graduale: invece di un cambiamento radicale e immediato, considera un approccio graduale. Inizia a integrare nuovi contenuti che riflettano la tua nuova direzione, mentre mantieni ancora parte del focus precedente. Questo ti permette di testare le acque senza far sentire spaesato il tuo pubblico.
Usare gli account esistenti o partire da zero?
Quando stai considerando un rebranding e ti trovi di fronte alla decisione di usare gli account social esistenti o partire completamente da zero, la scelta può sembrare un dilemma.
Da un lato infatti, utilizzare gli account esistenti ti permette di sfruttare l’audience che hai già costruito.
Questo può essere particolarmente vantaggioso se hai già una community piuttosto nutrita e ben coinvolta che potrebbe essere interessata al tuo nuovo focus. In questo caso, puoi gradualmente introdurre i nuovi temi e valutare la risposta, permettendole di abituarsi al cambiamento un po’ alla volta.
D’altra parte, iniziare da zero ti offre la possibilità di un rinnovamento totale senza i vincoli del passato.
Questo può essere particolarmente conveniente se la nuova direzione del tuo brand è radicalmente diversa da quella precedente e richiede un pubblico completamente nuovo, o se vuoi evitare confusione tra i tuoi follower esistenti.
Con nuovi account, puoi posizionarti più chiaramente e attirare la nicchia che desideri, senza compromessi.
Entrambe le opzioni hanno vantaggi e svantaggi, e la decisione dipende molto dalla natura del tuo rebranding, dalla tua attuale base di follower e dalla direzione che intendi prendere.
È fondamentale che consideri quanto è allineato il tuo pubblico esistente con la nuova nicchia e quanto lavoro sarebbe necessario per reindirizzare o rieducare gli attuali follower rispetto al partire con una nuova, fresca base di partenza.
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Il ruolo del posizionamento nel rebranding
Il posizionamento è cruciale nel processo di rebranding. Definisce come vuoi che il tuo brand sia percepito nel mercato e da parte del tuo pubblico.
Un buon posizionamento ti permette di distinguerti dalla concorrenza e di attrarre il tipo di clienti che sono più adatti. Nel rebranding, il posizionamento non solo aiuta a guidare la narrazione attorno al cambiamento, ma stabilisce anche una connessione emotiva e psicologica con il tuo pubblico.
Il posizionamento verticale, in particolare, si concentra sulla creazione di una connessione profonda con la tua nicchia, trasformando il tuo brand in un punto di riferimento per specifici valori, desideri o soluzioni.
Ad esempio, se passi da un brand di fast fashion a uno sostenibile, il tuo nuovo posizionamento dovrebbe riflettere non solo il cambiamento nei prodotti, ma anche un allineamento con i valori ambientali e etici che risuonano profondamente con il tuo pubblico target.
Dall’altra parte, il posizionamento orizzontale si concentra più sui dettagli tangibili del tuo brand, come le caratteristiche del prodotto o del servizio. Nel contesto di un rebranding, questo tipo di posizionamento può aiutare a evidenziare i nuovi aspetti distintivi, come l’introduzione di nuove tecnologie o funzionalità uniche che differenziano i tuoi prodotti o servizi nel mercato.
Ricorda quindi: per posizionarti in modo efficace devi sempre mirare a un equilibrio tra verticalità e orizzontalità, in modo da non solo attirare, ma anche mantenere il tuo pubblico fedele e interessato, in linea con la nuova direzione del tuo business.
Essere chiara e coerente nel comunicare questi cambiamenti attraverso tutti i canali è vitale per fare una transizione efficace.
Una nuova vita per il tuo progetto digitale
Rinnovarsi e aggiornare la propria immagine e la propria nicchia non significa annullare il passato, ma piuttosto integrare tutto quello che hai imparato in un nuovo contesto, che ti permette di espanderti e aprirti a nuovi orizzonti.
Il rebranding è una sfida certo, ma è anche una grande opportunità di crescita e di allineamento con i tuoi valori.
Se anche tu senti il bisogno di rinnovare il tuo marchio o di cambiare direzione, ricorda: non parti mai da zero. Ogni esperienza, ogni errore e ogni successo del passato diventeranno il tuo trampolino di lancio per il futuro.
E se ti serve un boost per affrontare questo cambiamento, leggi fino in fondo. 😉
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Buon ascolto!
Ceci xx
P.S.
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