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Guida Essenziale al Lancio di un Prodotto Digitale

Manuela

La Checklist che puoi usare sempre per risultati concreti e misurabili

Nel cammino verso un lancio di un prodotto digitale di successo, le nostre storie personali si intrecciano con le strategie che adottiamo.

La verità? Non avevo previsto di lanciare il mio business.

Non avevo modelli a cui ispirarmi, né una passione innata per il commercio. La mia infanzia era lontana quelle dei film americani con i giovani imprenditori che iniziano vendendo limonata… ero immersa nei libri e nei giochi nei campi insieme ai miei vicini.

Il mio viaggio imprenditoriale è iniziato come piccola stagista in una grande azienda, dove ho dovuto affrontare ostacoli e derisioni.

Ma da lì, mi sono fatta strada, fino a diventare socia e aprire il mercato italiano a un’azienda in espansione. Quell’azienda, che un tempo era stata il mio mondo, dopo l’arrivo di mia figlia Sofia, ha iniziato a starmi stretta. La missione che avevo abbracciato per così tanto tempo non sembrava più mia.

Dopo tre anni di riflessioni e un ultimatum, ho dovuto scegliere: rimanere in una realtà che non mi rappresentava più o lasciare e tagliare il cordone ombelicale.

Ho scelto la seconda, e con quella scelta è iniziata la mia rinascita.

Ho rinunciato a una fonte di reddito significativa, ho investito i miei risparmi, ho affrontato perdite economiche, ho ridimensionato il mio team. Ho fatto tutto questo mentre ero incinta, ma era essenziale per me poter guardare mia figlia e sentirmi orgogliosa del lavoro che stavo facendo, della missione che stavo portando avanti e del valore che stavo creando.

Ora, se guardo indietro, posso dire che la mia forza è sempre stata la volontà di scommettere su me stessa, di competere solo con me stessa e di dimostrare ogni giorno di cosa sono capace.

La tua Checklist per il perfetto lancio di un prodotto digitale

E ora, parliamo del tuo lancio.

Non importa se stai rilanciando qualcosa di esistente o se è un’offerta completamente nuova, il cuore pulsante di ogni proposta è la capacità di comprendere e risolvere i problemi della tua audience.

Questo non è il momento di essere timide ma di dichiarare con coraggio: “Ho qualcosa che non solo desideri, ma di cui hai bisogno.”

Presenta la tua offerta come la chiave per trasformare la sua realtà.

Quindi, primo step:

1 – Scegli un Prodotto o Servizio da lanciare o rilanciare

Quale problema risolvi per la tua audience?

Scrivi un titolo che descriva il problema e trasmetta un risultato quantificabile.

Un esempio: “Scopri la Tua Palette di Colori Ideale e Torna ad Amare il Tuo Riflesso allo Specchio con una Consulenza di Armocromia Personalizzata”

Questo titolo non solo descrive il problema, ma trasmette un risultato quantificabile e tangibile.

2 – Il Posizionamento è la tua Chiave

Quando un potenziale cliente si imbatte nel tuo prodotto o servizio, la prima domanda che gli viene in mente è: “Perché dovrei scegliere proprio te?”.

Questa è una domanda cruciale che tocca il cuore del posizionamento del tuo brand. La risposta risiede non solo nel problema che risolvi o nel desiderio che soddisfi, ma anche in ciò che ti distingue dai competitor.

Il tuo posizionamento non è solo una promessa di un beneficio ma anche la chiara differenziazione che ti rende la scelta ovvia per il tuo cliente ideale.

È il tuo messaggio unico che risuona con le specifiche esigenze e desideri del tuo pubblico, connettendosi con lui a un livello personale e emotivo.

Allora chiediti: perché un cliente dovrebbe scegliere proprio me? Qual è il mio differenziale unico?

3 – Scegli il Tuo Obiettivo Economico

Non puoi iniziare il lancio del tuo prodotto digitale senza aver prima in mente un obiettivo economico.

Trova il coraggio di dichiarare quanto vuoi guadagnare. Scegli un obiettivo abbastanza grande da entusiasmarti, ma abbastanza piccolo da essere raggiungibile.

Nella mia esperienza, quando ho stabilito obiettivi impossibili, ho guadagnato meno.

Il metodo MTO è un potente strumento che puoi usare per impostare obiettivi realistici e raggiungibili.

Obiettivo MTO (Massimo, Target, Ottimale)

  1. Definisci il tuo Obiettivo Massimo (M): questo è il tuo sogno più grande, qualcosa che ti sembra quasi irraggiungibile. È importante avere queste ambizioni elevate perché spingono i tuoi limiti e ti ispirano a pensare in grande.
  2. Stabilisci il tuo Obiettivo Target (T): questo dovrebbe essere un obiettivo che ritieni sia una sfida, ma comunque raggiungibile con un po’ di sforzo e dedizione. È il tuo punto di riferimento principale.
  3. Determina il tuo Obiettivo Ottimale (O): questo è un obiettivo più modesto, qualcosa che sai di poter raggiungere anche con le risorse e le circostanze attuali. È il piano di sicurezza che ti assicura di raggiungere comunque un successo.

Riflettendo su questi tre livelli, puoi creare un piano equilibrato che ti motiva senza sopraffarti. Ricorda, la chiave è trovare un equilibrio tra aspirazione e realismo.

4 – Definisci la tua Strategia di Prezzo

Dare un prezzo a quello che abbiamo creato non è mai banale: se da un lato vogliamo (legittimamente) vedere ripagato il tempo e le risorse spese, dall’altro capita spesso che la vocina nella nostra testa ci trasmetta l’ansia di prezzare troppo in alto.

Quando pianifichi il lancio del tuo prodotto digitale, una delle decisioni cruciali riguarda l’offerta di sconti o bonus.

Gli sconti possono essere un potente strumento di marketing se usati con saggezza; un prodotto o servizio che fa la sua comparsa sul mercato potrebbe essere più allettante se scontato (specialmente se lo sconto dura un periodo limitato di tempo).

Oppure, invece di ridurre il prezzo, potresti considerare di aggiungere valore attraverso bonus. Questi possono includere materiale aggiuntivo, sessioni di coaching, accesso a gruppi esclusivi, o altri prodotti che complementano l’offerta principale.

Per una guida pratica alla definizione del prezzo, ti consiglio di ascoltare la puntata #143 del podcast ImpactGirl.

5 – Lancio di un prodotto digitale: il Flusso

Per assicurarti che il tuo lancio sia efficace, è fondamentale definire un percorso chiaro che il cliente seguirà.

Ricorda che non è un percorso rigido, ma un processo dinamico che può richiedere adattamenti e ottimizzazioni in base alle reazioni e interazioni del tuo pubblico.

In particolare specifica quali canali utilizzerai per lanciare (ad es. Instagram, sponsorizzate su Meta, email marketing) e quale sarà il tuo buyer’s journey (ci sarà un freebie? Ci sarà un funnel di email?).

Scrivi ogni assetto con la massima precisione perché andrà preparato in anticipo. 

Calcola indicativamente una durata del tuo lancio di 2 settimane.

La Perseveranza è una Scelta

Come diceva Thomas Carlyle: “No pressure, no diamonds”.

Perseveranza non significa esaurirsi, ma danzare al ritmo giusto. Tra il fermento e la calma, trova il tuo equilibrio.

Pianta il tuo albero oggi, perché la crescita personale e professionale è sempre possibile: tra “ora” e “mai”, c’è sempre un “ancora non”.

E quando i riflettori si spegneranno, prenditi un momento per ricaricarti… per poi tornare sul palco con con un nuovo entusiasmo!

Ti invito a ascoltare l’ultima puntata di Impact Girl per immergerti completamente in queste strategie e iniziare il tuo viaggio verso un lancio del tuo prodotto digitale di successo!

Buon ascolto!

Ceci xx

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